How Low Can You Go? Masih ingat dengan iklan salah satu produk tersebut yang sering sekali tayang di media televisi? Yap, pertanyaan itu yang mau saya tanyakan ke beberapa temen-temen pelaku usaha nih.
Seberapa rendah teman-teman pelaku usaha/bisnis berani menurunkan harga jual ditengah kondisi ekonomi yang kurang menentu disini. Opsi menurunkan harga merupakan pilihan terakhir dari pelaku usaha. Idealnya sih tiap tahun malah menaikkan harga, setuju? Ya setuju donk.
Tapi bagaimana skenarionya adalah, karena ketatnya persaingan dan mengharuskan kita menurunkan harga jual produk atau jasa kita. Data apa yang diambil dan apa analisanya sehingga keputusan yang kita ambil tepat?
Ok, klo saya ditanya seperti itu, ini yang saya lakukan :
- Analisa terlebih dahulu, pelanggan kita itu sensitif tidak dengan harga. Percuma donk klo kita turunin harga ternyata calon pelanggan kita tidak sensitif. Contoh di industri yang saya jalankan sekarang. ERP atau software terintegrasi yang biasanya dimiliki perusahaan-perusahaan yang kompleks, merupakan investasi besar dengan tingkat implementasi yang kompleks juga. Prospek malah meragukan apabila harga produk yang ditawarkan murah. Murah disini masih ratusan juta ya. Karena mereka lebih terbiasa dengan harga yang digitnya sudah Milyar. Jadi nangkep ya, jangan membanting harga klo yang dikasi bantingannya pun ga sensitif.
- Analisa juga berapa target profit yang ingin dicapai dengan mengorbankan margin dari produk/jasa. Sederhana saja. Berapa harga pokok yang kita miliki sekarang dan berapa target keuntungan yang kita ingin dapatkan dari penjualan yang dihasilkan. Contoh kopi digerai starbucks. Harga pokok produknya mungkin tidak sampai 5000 IDR per gelas. Tetapi kenapa dijual 40-50Ribu IDR? Karena tiap gelas harus menanggung penyusutan mesin, interior dan lain-lainnya.
- Disarankan apabila harga ingin disesuaikan, bukan secara serentak semua jenis pelanggan, tetapi ke tipe pelanggan yang kita ingin bidik. Dengan analisa data penjualan, kita tahu bahwa ada tipe customer yang tertarik dengan promo dan ada yang tidak terlalu, Dengan membidik jenis pelanggan tertentu, pasti akan bisa kita analisa dan evaluasi efektifitas promo yang kita jalankan.
Berikut masukan dari saya untuk judul diatas, mau mendiskusikan secara langsung dengan saya terkait dengan penentuan harga jual produk dan jasa, bisa kirimkan email ke ask@smartcounting,com agar kita bisa bantu dengan jasa yang kami miliki.
Regards,
Daru
